Trasferire le nozioni generali di marketing strategico ed operativo, e le loro applicazioni al mondo dell¿auto. Evidenziare le interrelazioni tra Brand, Prodotti ed i Clienti, le metodologie impiegate per interpretare le esigenze del mercato. Definire i nuovi prodotti, vincoli e creatività. Impostare e pianificare un piano di marketing e prodotto. Conoscere i criteri di valutazione del ritorno economico atteso dei nuovi prodotti.

Conoscere i punti fondamentali di un piano strategico e operativo di marketing, la sua preparazione e successiva gestione. Acquisire la capacità di enucleare i valori di un brand, la loro implementazione sui prodotti e valutare l¿impatto dei diversi canali di comunicazione. Conoscere come valutare e cercare il posizionamento competitivo dei prodotti e del brand sul mercato. Conoscere il potenziale e metodologie di lavoro per il miglior customer relationship management, Come costruire il piano di sviluppo prodotto, e misurarne i risultati in termini economici

Avere una buona capacità di gestire il problem solving ed essere di mente aperta , cioè pronti ad accettare soluzioni multiple e diverse tra loro senza certezze.

Nozioni generali . cenni storici ed evoluzione del marketing . il marketing strategico ed operativo . gli strumenti di marketing . il marketing ed il mercato autoveicolistico Il marketing dell¿auto oggi . l¿ambiente esterno . il mercato e la sua segmentazione, la concorrenza . scenari e ricerche di mercato, i desideri futuri dei consumatori . le aziende, i brand, il posizionamento sul mercato e la percezione dei clienti Verso i prodotti futuri . la vision del brand . le previsioni di mercato/segmentazione, l¿analisi della concorrenza . i plus di prodotto del domani . la proposta di nuovi prodotti Il piano gamma prodotti . la strategia di sviluppo della gamma . la pianificazione dei nuovi prodotti . dal concept strategy al concept di prodotto . la griglia di prodotto e le sue potenzialità . lo sviluppo dei nuovi prodotti e loro maintenance Il marketing operativo e tattico . gli obiettivi di vendita e marketing . le strategie competitive . i mercati di commercializzazione . le politiche di prodotto, prezzo, promotion, place . le public relation e affairs . il calendario delle azioni Il ritorno economico dei nuovi prodotti e delle strategie di marketing . la valorizzazione dei risultati attesi . la verifica dei consuntivi Il marketing di domani . l¿evoluzione del marketing . i nuovi protagonisti

Course characterized by strong industrial experience content as part of the Partnership Agreement among Politecnico di Torino and Stellantis.

Le esercitazioni verteranno su: . Analisi SWOT . Ricerche di mercato . La comunicazione pubblicitaria . Definizione degli scenari . Testimonianze

La documentazione è elaborata e messa a disposizione del docente. Testo di riferimento PRINCIPLES OF MARKETING- V Edition, KOTLER, PEARSON EDITION

Slides; Dispense; Video lezioni dell’anno corrente; Video lezioni tratte da anni precedenti;

Modalità di esame: Prova scritta (in aula); Prova orale obbligatoria;

Exam: Written test; Compulsory oral exam;

... Esame scritto e orale

Gli studenti e le studentesse con disabilità o con Disturbi Specifici di Apprendimento (DSA), oltre alla segnalazione tramite procedura informatizzata, sono invitati a comunicare anche direttamente al/la docente titolare dell'insegnamento, con un preavviso non inferiore ad una settimana dall'avvio della sessione d'esame, gli strumenti compensativi concordati con l'Unità Special Needs, al fine di permettere al/la docente la declinazione più idonea in riferimento alla specifica tipologia di esame.