L’insegnamento di “Imprenditorialità e Business Planning” ha l'obiettivo di fornire agli studenti le conoscenze e gli strumenti necessari per affrontare i processi decisionali relativi alla creazione di nuove imprese a base tecnologica derivanti da (i) applicazione di risultati della ricerca universitaria, (ii) dalla collaborazione fra imprese e ricercatori, (iii) da idee di giovani imprenditori. La creazione di nuove imprese a base tecnologica rappresenta un tema di crescente importanza, sia per l'impatto che queste hanno sui sistemi economici locali, sia per la capacità di sostenere processi di innovazione che vanno dalla ricerca universitaria fino allo sviluppo di prodotti e servizi nelle grandi imprese. In tale contesto l’insegnamento ha l’obiettivo di sviluppare le competenze necessarie a comprendere quali sono i passi necessari per creare nuove imprese, anche sviluppando nuove tecnologie fino al mercato. Tale percorso di apprendimento viene realizzato sia fornendo agli studenti la conoscenza teorica sul tema (relativa, ad esempio, ai concetti di opportunità imprenditoriale, entry, sperimentazione, business model, ecc.), sia quella applicativa attraverso la loro collaborazione attiva (per tutto l’insegnamento) con i fondatori di reali “startup” e/o con ricercatori del Politecnico di Torino che hanno sviluppato e/o brevettato tecnologie a TRL < 4. Durante tale esperienza gli studenti affiancano gli imprenditori nella raccolta di dati e conoscenze necessari per preparare il piano strategico / finanziario di sviluppo della start-up con cui collaborano. Gli studenti hanno infatti all'inizio dell’insegnamento la facoltà di scegliere la startup con cui lavorare fra quelle proposte dai docenti (nell'AA 2025-26 sono state 17). Da un punto di vista metodologico, l’insegnamento fornisce una prospettiva del fenomeno imprenditoriale adeguata agli studenti provenienti da università tecniche, allineata allo stato dell'arte a livello internazionale. I contenuti dell’insegnamento includono tutti i componenti fondamentali per la creazione di una nuova impresa: definizione del modello di business, analisi dell’offerta di valore del servizio/prodotto, sviluppo della fase di customer discovery con relativa analisi del mercato e del contesto competitivo, definizione della strategia e della roadmap tecnologica, piano di marketing e vendite, piano organizzativo, predisposizione dei prospetti economico-finanziari ed elaborazione delle modalità di finanziamento. Dal punto di vista applicativo, gli studenti devono sviluppare specifiche attività, oggetto di presentazione, discussione e review durante tutta la durata dell’insegnamento.

L’insegnamento è progettato per trasmettere in modo unico agli studenti un insieme integrato di conoscenze relative alla comprensione del ruolo e della visione imprenditoriale nei confronti di problemi complessi di innovazione (come quello che caratterizza la creazione di una nuova impresa a base tecnologica), seguendo un approccio ingegneristico e scientifico/sperimentale. Le conoscenze oggetto dell'insegnamento riguardano sia il processo decisionale degli imprenditori, sia il processo di identificazione di un business model e di ricerca di investitori. La necessità di affrontare contesti decisionali incerti durante l’insegnamento favorisce lo sviluppo delle abilità necessarie ad operare in presenza di vincoli sulle informazioni acquisibili e sulla comprensione delle cause e degli effetti dei fenomeni che caratterizzano ambienti tecnologici turbolenti. Le competenze acquisibili nell'insegnamento possono essere suddivise in quattro categorie: - capacità di analisi (secondo un approccio scientifico-sperimentale) necessarie alla definizione e alla verifica dell’intero modello di business su cui fondare la nuova impresa. Esse includono la verifica della sostenibilità del modello di business e degli aspetti di novità e di creazione di valore, il processo analitico necessario per la raccolta e l’utilizzo di dati relativi allo scenario competitivo e al processo di go-to-market, la definizione delle linee guida della strategia e dell’elaborazione dei prospetti economico-finanziari; - capacità di sintesi e di applicazione di concetti provenienti da altri insegnamenti e discipline presenti nel Corso di Laurea in Ingegneria Gestionale (Strategia e Organizzazione, Gestione dell’Innovazione, Economia Industriale, Economia Aziendale, ecc.), al fine di fornire una corretta rappresentazione e valutazione dei processi di adozione delle tecnologie e degli effetti indotti. - sviluppo di “soft skill” che fanno riferimento alle capacità di presentazione delle proprie idee, di autovalutazione del processo decisionale messo in atto, di lavoro di gruppo e di interazione in un contesto complesso e simile a quello lavorativo; - capacità di utilizzo di strumenti di lavoro collaborativo di gruppo, basati su piattaforme web, a supporto delle attività di lavoro di gruppo, di raccolta e di analisi delle informazioni necessarie alla preparazione del business plan. Alcuni “casi di successo” di startup e/o imprese il cui piano strategico è stato redatto in collaborazione fra i fondatori e gli studenti dell'insegnamento sono i seguenti: • Spinoff del Politecnico: Hematica, Ermes, ToothPic, Sindyag, Sound Bubble, Aequip, Water View, Omnidermal (premio Leonardo 2019), U-Care (vincitore PNI 2020), Point Zero ; • Sviluppo di “Proof of Concept” del Politecnico: GeDyTrass, Enertun, Aequip, FetFab, Aria3, Ermes, Theo, Athos, ecc. • Startup di successo di I3P: Pony Zero, Gnammo, BEOND • Altre imprese / startup: DocSity, Kupatà, Nutra (startup nata come spin-off di UCLA), Squadra Corse, Eiffage, ASTAR

Conoscenze di gestione dell’innovazione (tipologie e dinamiche dell’innovazione tecnologica), contabilità generale (bilancio), calcolo dei costi industriali e di prodotto (cost accounting) e di analisi degli investimenti (capital budgeting); modelli di analisi strategica; conoscenze di base di economia industriale e di analisi dei settori industriali.

L'insegnamento applica i seguenti quattro concetti chiave relativi alla creazione di nuove imprese, secondo una prospettiva imprenditoriale: - Focalizzazione su startup con base tecnologica, per valutarne le capacità di crescita, e per validare il loro Business Model attraverso un approccio scientifico; - Analisi ed applicazione di processi decisionali basati su capacità e comportamenti imprenditoriali in ambito hi-tech; - Applicazione dei metodi di “Customer Discovery” e di “Lean start-up”, con una chiara distinzione fra le fasi di “search” e di “execution”; confronto con altri approcci decisionali (effectuation, entrepreneurs-as-scientists, pragmatismo, approccio strategico). - Pianificazione della raccolta di dati (via ricerca primaria e secondaria), in condizioni di elevata incertezza, per la definizione delle assunzioni richieste nella preparazione delle proiezioni economico-finanziarie e per la ricerca di finanziamenti. L'insegnamento è suddiviso in due parti, che rappresentano le due fasi di “search” e “execution” proprie dell'approccio lean nella definizione dello sviluppo di una startup. La prima parte (circa 40 ore), focalizzata sulle attività di “search”, include la definizione del concetto di Business Model, le attività di “customer discovery”, la “validazione” del grado di fit fra problema e soluzione e fra prodotto e mercato. L’obiettivo di questa parte è relativo alla comprensione delle reali possibilità di successo dell’iniziativa imprenditoriale, e a mostrare in quale modo sia necessario sviluppare la tecnologia analizzata al fine di giungere ad un posizionamento di mercato sostenibile. Tale parte dell'insegnamento comprende pertanto l’analisi della value proposition del prodotto/servizio, dei metodi di analisi e di segmentazione del mercato, dei metodi di analisi del settore industriale e della concorrenza, la definizione dei canali di vendita, ecc. Accanto a tali tematiche vengono introdotti i concetti di ricerca “primaria” e “secondaria” quali attività finalizzate a raccogliere i dati necessari per comprendere il valore della tecnologia sviluppata e per valutare le possibilità di successo del business model. La seconda parte dell'insegnamento (le rimanenti 40 ore) riguarda la definizione della strategia e la preparazione dei prospetti economico-finanziari, e mostra l’importanza di questi due temi per la trasformazione di una tecnologia e/o di un'idea imprenditoriale ad essa associata in un insieme di passi operativi capaci di attrarre e remunerare investimenti attraverso la crescita dell’impresa. I contenuti di questa parte dell’insegnamento comprendono quindi i modelli di analisi strategica per le startup, la preparazione del piano operativo, i metodi di costruzione dei prospetti economico-finanziari, la selezione delle fonti di finanziamento, il ruolo degli investitori professionali in questo ambito (Business Angels e Venture Capitalists). Il corso prevede anche un bilanciamento fra le lezioni teoriche e le lezioni dedicate all’applicazione dei concetti teorici. Circa il 40% delle lezioni è relativo a contenuti metodologici, necessari per creare le condizioni di sviluppo delle competenze necessarie per l’insegnamento. Agli studenti sono messi a disposizione testi ed articoli specifici che coprono i contenuti di ogni lezione; sono inoltre fornite ulteriori letture con finalità di approfondimento di specifici aspetti e di sviluppo del background metodologico degli studenti. Il rimanente 60% delle lezioni applica la conoscenza teorica e metodologica (relativa anche a quanto appreso in altri corsi della Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale, relativi ad esempio alla gestione dell’innovazione e alla strategia), al caso di lavoro reale scelto dagli studenti. Tale apprendimento è favorito dalle continue interazioni con gli imprenditori, dai seminari svolti con esperti del settore (venture capitalists, business lawyers, business consultants, ecc.), dalle presentazioni dei risultati intermedi raggiunti dai vari gruppi di studenti. L’esperienza didattica ha dimostrato la necessità di una continua interazione interpersonale per svolgere tale insegnamento in modo efficace. Tale aspetto è particolarmente rilevante per l'apprendimento. Lo stesso vale per la possibilità di interagire con gli imprenditori e con gli esperti ospiti delle lezioni.

Durante l’insegnamento gli studenti saranno suddivisi in gruppi di 5-6 componenti; ad ogni gruppo è richiesto di sviluppare il business plan di una nuova impresa lavorando insieme agli imprenditori e/o al team di ricercatori del Politecnico di Torino. Gli studenti potranno scegliere la startup con cui lavorare all'inizio dell’insegnamento fra le circa 20 proposte (nell'AA 25-26 sono state 17, il loro numero viene dimensionato sul numero di studenti iscritti all'insegnamento). Ogni gruppo di studenti ha il compito di elaborare e raccogliere in prima persona i dati necessari a tal fine attraverso la realizzazione di attività di ricerca primaria e secondaria. La natura di tali imprese è molto eterogenea, potendo essere start-up hi-tech universitarie e/o provenienti da incubatori universitari, oppure imprese innovative selezionate con la collaborazione di organizzazioni pubbliche e private. In particolare, sono previsti i seguenti aspetti: • Utilizzo di un approccio scientifico insieme agli aspetti di “lean startup”. È richiesta la chiara definizione di ipotesi di ricerca, progettazione di “esperimenti” e raccolta dati “sul campo” attraverso attività di ricerca primaria e secondaria di elevata qualità. A tal fine è previsto l’utilizzo estensivo di database per la ricerca primaria e secondaria (Aida, Orbit, Statista, ecc.). • Sono previste consegne intermedie finalizzate a applicare in modo efficace l'avanzamento del lavoro con una logica di Lean Start-up; • Viene stimolata la capacità di comunicare in pubblico i risultati del lavoro svolto sia attraverso una presentazione intermedia a metà dell’insegnamento, sia in una presentazione finale in modalità “pitch” davanti ad un panel di imprenditori ed investitori, con i quali interagire nella seguente sessione di Q&A. • Durante l’insegnamento sono previsti interventi di imprenditori, business angels e venture capitalists, allo scopo di fornire punti di vista diversi e "industry-specific" sul fenomeno imprenditoriale. L’esperienza accumulata nel corso degli anni ha dimostrato la necessità di svolgere tale insegnamento in presenza per avere un’adeguata condizione di apprendimento.

L'insegnamento richiede una pluralità di materiali: 1. Slide lezioni a cura del docente e articoli da riviste scientifiche (circa 10 articoli per approfondimento sui temi relativi a imprenditorialità ed innovazione) 2. Casi di studio, il cui ruolo è quello di favorire l'approfondimento di alcune tematiche di maggiore complessità. 3. Testi: - “The startup Owner’s Manual. The step by step guide for building a great company “, by Steve Blank, B. Dorf,. (2012), K&S Ranch Press - "Business Model Generation”, by Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, John Wiley and Sons, Inc. 2010, ISBN 978-0470-87641-1, paperback. 4. Ulteriori testi raccomandati per l'approfondimento individuale di specifici temi sono i seguenti: - “The Innovator’s Solution: Creating and Sustaining Successful Growth”, by Clayton M. Christensen and Michael E. Raynor, 2003, Harvard Business School Press, paperback. - “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses” by Eric Ries, Crown Business 2011, ISBN 9780307887894.

Slides; Libro di testo; Strumenti di collaborazione tra studenti;

Modalita di esame: Prova orale obbligatoria; Elaborato scritto prodotto in gruppo;

Exam: Compulsory oral exam; Group essay;

... Risultati di apprendimento attesi: - Comprensione del ruolo dell'imprenditore nei processi di innovazione - Applicazione del metodo scientifico nello sviluppo dei concetti di innovazione ed imprenditorialità oggetto dell’insegnamento - Sviluppo capacità critiche di valutazione e sviluppo di un'idea imprenditoriale, sia dal punto di vista dell'esistenza di un'opportunità, sia in termini di valutazione della fattibilità economica e delle condizioni che la determinano. - Capacità di lavoro di gruppo e di comunicazione efficace - Capacità di gestione dati e decisioni in condizioni di alta incertezza - Sviluppo di un approccio multidisciplinare all’innovazione Criteri, regole e procedure per l’esame Le modalità di verifica dell’apprendimento si basano sui seguenti aspetti: - Consegne intermedie programmate durante l’insegnamento, relative allo svolgimento delle attività necessarie per la preparazione del piano finale, quali, ad esempio: action plan, research plan, aggiornamenti del modello di business, ecc. (5 punti) - Presentazione intermedia del lavoro svolto, con relativa discussione del metodo di lavoro e del processo di "search" (3 punti) - Preparazione e valutazione di un business plan (lavoro di gruppo), secondo la griglia di valutazione definita all'inizio dell’insegnamento. La valutazione tiene conto della qualità e della coerenza di tutte le sezioni del business plan finale e dei risultati delle attività di ricerca primaria e secondaria; (20 punti, con un dettaglio sulla valutazione dei contenuti relativi alle diverse parti dell’insegnamento) - Incontri di verifica periodica con il docente - Presentazione finale dei risultati ottenuti e del business plan redatto davanti ad un panel di esperti che include imprenditori, venture capitalist / business angel ed esperti di settore (5 punti)

Gli studenti e le studentesse con disabilita o con Disturbi Specifici di Apprendimento (DSA), oltre alla segnalazione tramite procedura informatizzata, sono invitati a comunicare anche direttamente al/la docente titolare dell'insegnamento, con un preavviso non inferiore ad una settimana dall'avvio della sessione d'esame, gli strumenti compensativi concordati con l'Unita Special Needs, al fine di permettere al/la docente la declinazione piu idonea in riferimento alla specifica tipologia di esame.